Quanto costa sviluppare un e-commerce B2B nel 2026
Aggiornato al 1 settembre 2026
L’errore che gonfia o affossa quasi tutti i preventivi B2B è trattarlo come un B2C con lo sconto. Un e-commerce B2B serio è un’altra macchina: ogni cliente ha il suo listino e le sue condizioni, gli ordini seguono fidi e conferme, il riordino veloce vale più della vetrina, e tutto deve restare allineato al gestionale. È lì — non nella grafica — che si decide il costo.
Le fasce di prezzo
B2B su piattaforma standard
8.000 – 20.000 €
Shopify B2B o WooCommerce con estensioni: listini per fascia cliente, ordini con approvazione, catalogo riservato. Va bene quando le regole commerciali sono semplici.
B2B integrato col gestionale
20.000 – 45.000 €
Prezzi, giacenze e ordini sincronizzati con l’ERP; il cliente vede il SUO prezzo e i SUOI documenti. È la fascia dove cade la maggior parte dei progetti seri.
Portale B2B su misura
45.000 – 100.000 €
Cataloghi complessi (esplosi ricambi, configuratori), multi-magazzino, rete agenti, regole commerciali che nessuna piattaforma standard copre.
La voce singola più pesante è quasi sempre l’integrazione con il gestionale: dipende più da quanto è aperto il VOSTRO ERP che dalla bravura di chi sviluppa.
Le differenze vere rispetto al B2C
- Listini e condizioni per cliente: il prezzo non è uno, sono cento. La gestione dei listini è il cuore del progetto.
- Ordini con regole: minimi d’ordine, multipli di confezione, fidi, approvazioni. Il carrello è la parte facile.
- Riordino prima di tutto: il cliente B2B compra le stesse cose ogni mese — lista codici, copia ordine, CSV. Se riordinare è lento, il portale muore.
- IVA, fatturazione elettronica e pagamenti a 30/60/90: il checkout B2B italiano ha regole sue.
Da dove partire senza sbagliare
Il percorso che funziona: prima l’integrazione anagrafiche-listini-giacenze (è il fondamento, e da sola già abilita la rete vendita), poi gli ordini online per un gruppo pilota di clienti fidati, poi l’apertura a tutti. I progetti che partono dalla grafica e lasciano il gestionale "per dopo" finiscono raddoppiati nei tempi e nei costi.
Domande frequenti
Posso usare Shopify per il B2B?
Sì, per regole commerciali semplici: Shopify ha funzioni B2B native (listini, aziende, ordini bozza). Quando entrano fidi complessi, configuratori o esplosi ricambi, serve sviluppo su misura sopra o accanto alla piattaforma.
Quanto costa integrare il gestionale?
Da 5.000 a 20.000 € a seconda di quanto l’ERP è aperto: uno moderno con API si integra in settimane, uno chiuso richiede lavori di estrazione dati. È la domanda da fare PRIMA di scegliere la piattaforma.
Ha senso il B2B online per una PMI con 200 clienti?
Spesso sì, ma non per vendere di più: per smettere di ricopiare ordini a mano. Con 200 clienti attivi il portale si ripaga in ore risparmiate e errori evitati, prima ancora che in nuove vendite.
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